Вы здесь

Что такое директ-маркетинг?

Что такое директ-маркетинг?
Реклама – двигатель торговли. Правда ли это? Те, кто сталкивался с началом бизнеса, особенно с внедрением новых технологий, знают, что эффективность привычных методов рекламы равна нескольким процентам. В поисках причин низкой эффективности рекламы были проведены несколько простых маркетинговых исследований. Заказаны рекламные объявления на уличных досках, реклама в газете на профильной странице, создан интернет сайт с подробным описанием продукта и видеороликами. Отдельно проводились мероприятия по привлечению клиентов в личной беседе.

Продвигаемый продукт – экономичные электрические нагревательные панели.

Время года – сентябрь.

Результаты были такие.

Привлеченных клиентов всего – 8, из них: объявления – 0, газета – 0, интернет – 2, личный контакт с потенциальным клиентом – 6.

Объявлений расклеено 1000 на подъездах многоквартирных жилых домов, газета выходила тиражом 100 000, просмотров интернет сайта было около 4 тысяч за месяц, личных бесед – около 50.

Такое простое и мало затратное исследование показало, что преимущества новых продуктов фактически невозможно донести людям, не сообщив им их лично.

Соответственно, в таком случае станут полезными всевозможные презентации и участия в профильных выставках.

Данное направление маркетинга называют прямым (с англ. – «direct»). Такая деятельность подразумевает наличие целевой аудитории потенциальных клиентов. Для удобства и систематизации работы с целевыми клиентами создаются базы данных. Такие базы значительно упрощают работу по привлечению клиентов (в т.ч. и сегмента «B2B» - «бизнес для бизнеса») и помогают избежать повторных контактов, которые крайне негативно влияют на результат.

Получив согласие клиента, вы всегда можете держать его в курсе новых поступлений, специальных предложений, распродаж при помощи СМС-рассылок или Call-услуг.

Положительным опытом в таких отношениях с клиентом станет поздравление его с Днем рождения, проявленный интерес спустя год эксплуатации клиентом купленного у вас авто и т.д. Развитие новых технологий позволяет максимально сократить расходы на коммуникации (IP – телефония, услуги видеоконференций), что делает директ-маркетинг одним из самых эффективных методов продаж.

Рассчитав расходы, сравнив их с общей прибыльностью бизнеса, при необходимости вложив стоимость маркетинга в цену товара или услуги, можно начинать охоту на клиента.

Понравилось? Поделись с друзьями:
Не нашли то, что искали? Воспользуйтесь поиском:
Реклама
Топ самых обсуждаемых
05.01.2019 Комментариев: 152 Бизнес Где взять миллион рублей за один день, срочно и безвозмездно?

Где взять миллион рублей за один день, срочно и безвозмездно?

Каждому человеку не помешал бы в жизни 1 миллион рублей, но где его взять? Под развитие бизнеса такие деньги дает государство, в других случаях поможет личная смекалка и богатые друзья или родственники. Существует масса вариантов.
28.07.2017 Комментариев: 128 История Архивы участников Великой Отечественной войны (пропавших без вести, погибших, ветеранов)

Как найти по фамилии участника ВОВ в современных архивах

Список современных баз данных участников Великой Отечественной войны, а также подробная инструкция по поиску участников Великой отечественной войны 1941-1945 по фамилии в ахивах пропавших без вести ветеранов и на сайте министерства обороны. 
20.07.2017 Комментариев: 55 Еда и кулинария  кляр для рыбы: лучшие рецепты

Кляр для рыбы: пошаговые и простые рецепты

Ищите как сделать кляр для рыбы? Подборка из 25 простых пошаговых  рецептов с фото для приготовления филе. Базовые варианты рыбки  в кляре и рецепты с майонезом, молоком, на минералке , на пиве, с сыром и  другие. Эти рецепты позволят сделать лезьон
12.04.2016 Комментариев: 48 Свадьба В каких странах разрешены однополые браки?

В каких странах разрешены однополые браки?

Люди с нетрадиционной сексуальной ориентацией все чаще заявляют о себе, как о равноправных гражданах, и хотят, чтобы их браки были официально признаны в каждой стране. На сегодня не так много стран решилось на это, но каждый год список пополняется.
12.04.2016 Комментариев: 42 Интернет и компьютеры Секреты клавиатуры: как писать символами, которых нет на клавиатуре

Секреты клавиатуры: как писать символами, которых нет на клавиатуре

В этой статье вы узнаете, как, используя обычную клавиатуру, вставить в текст различные специальные символы: смайлики, стрелочки и т.д.
05.08.2016 Комментариев: 38 Развлечения Что такое вайперы (вейперы), что они парят, вредно или нет?

Что такое вайперы (вейперы), что они парят, вредно или нет?

Сегодня, на улицах мегаполисов можно встретить людей, что выдыхают клубы пара. У них в руках странные курительные принадлежности.
28.04.2017 Комментариев: 35 Закон До скольки можно шуметь в квартире по закону РФ

До скольки можно шуметь в квартире по закону РФ

Соблюдайте "Закон о тишине" и не докучайте громкой музыкой своим соседям даже в дневное время. Иначе у вас могут возникнуть значительные неприятности.
05.07.2017 Комментариев: 29 Развлечения

Гироскутер: что это такое, как выбрать и правильно им управлять

Что такое гироскутер? Как правильно его выбрать и на на основе каких принципов функционирует такое двухколесное средство передвижения? Узнайте как научиться управлять и заряжать его правильно. Постараемся ответить на эти и другие вопросы в
19.05.2017 Комментариев: 28 Здоровье Как избавиться от укусов комаров: самые эффективные и проверенные способы

Как избавиться от укусов комаров за 5 минут

Комариные укусы вызывают ужасный зуд, а если не сопротивляться желанию почесать укушенное место, то зуд становится сильнее, и появляется волдырь. Как избежать неприятных последствий?
21.04.2017 Комментариев: 28 Технологии Как отследить местоположение телефона: действительно рабочие способы

Как отследить местоположение телефона: реальные методы

Можно ли отследить местоположение телефона без ведома его владельца? Программы-радары для родителей, определяющие координаты устройства в режиме реального времени, а также ограничения на работу программ, отслеживающих координаты телефона.
12.04.2016 Комментариев: 23 Деньги Как разбогатеть?

Как стать богатым?

Стать богатым - мечта миллионов. Но вот как им стать? Способов разбогатеть, применимо к российской действительности, немного. Но они - есть...
26.04.2016 Комментариев: 22 Топы

ТОП 10 самых смешных комедий 2016 года

Дедпул, Кунг-фу панда 3, Зверополис и еще много-много комедий, которые вышли в 2016 году, никого не оставят равнодушными. Одни можно смотреть только взрослым, другие с удовольствием посмотрят и детки, но все они – ну очень уж смешные.
Добавить комментарий